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年销售额800+万,只有两台四色机的小作坊,秒杀大量同行

大米印-印财富印梦想 / 2019-08-16

最近大米印地推团队在走访的过程中,意外发现一家令人印象深刻的印厂,这是一家只有两台小福面四色印刷机的小微印厂,为什么会印象深刻呢?因为这个印厂主做名片合板印刷这一项业务,但是居然可以做到机器24小时不停机,两台印刷机都是业务饱满,员工需要实行4班制,生意之好让你无法想象这是一家员工不超过20人的小微印厂。

 

说实话,大米印小编去到这个印厂现场的时候,对这个印厂的第一印象其实并不好,基本上是脏乱差全齐了,一地的灰尘垃圾、横七竖八的印刷品、几乎没有做保养的印刷机器(后来跟老板沟通发现原来还是二手的),这个印厂,如果只看环境,那绝对是属于小作坊的规模。

 

(图片来源网络)

 

然而,就是这样不起眼的“小作坊”印厂,一年的总销售额却能高达800+万,甚至比一些有规模的印厂还高,到底是怎么做到的?

 

就这个问题,大米印小编采访了这个小微印厂的老板陈总,为大家挖掘一些可能对销售业务有用的秘密。

 

科技产品当然能提高效率,但是要在员工会用的前提下

大米印小编在车间参观时,看到工人都在机器上贴着手写的工作单,仔细看了一下,那上面“医生用的”字体,我完全没看懂,好奇问了印刷师傅,原来那是老板每天给他们安排的印刷工作,每做好一项,就把那项划掉,至于要用什么纸,怎么印,他们也都知道。

现在印厂都用上ERP系统了,为啥还要用这种过时的派工单模式呢?

陈总告诉大米印小编,他认为管理的本质就是越简单越好、越傻瓜越好,因为厂里很多印刷工人普遍文化不是很高,引进一堆ERP系统,这些工人还得花时间去学习,还未必能搞懂,很容易出错,这就把简单的流程复杂化了,这对于小微印厂来讲,是完全没有必要的,就用纸来写,大家能看懂,这比什么ERP强多快多了。

 

(图片来源网络)

 

因为口碑好,都是回头客,所以生意好

陈总告诉大米印小编,他的印厂是采用完全放权的形式,手底下的工人都是很有印刷经验的老炮了,都很懂客户要什么样的,所以一般陈总每天把工作安排分配好后,就完全不管了,后面的所有操作决定权都是印刷师傅身上,陈总只看最后结果。

这样的制度下,陈总的印厂员工团队干劲很足,也比较稳定,离职的师傅不多,不存在用工荒的情况,同时也保证印刷的低瑕疵率,很少出错,长期以来印刷的名片在业内也有一点小口碑。

陈总还透露说,现在每天印版两台印刷机平均80套左右,有时候也能整接近100套版,并且陈总在广州佛山一带是包送货的,专门配有5-6个送货工,目前已经累积客户超过3000+位,由于质量好、送货快、服务周到,所以基本都是回头客,这也是生意不错的前提。

对于有经验的印刷师傅来讲,放羊式管理可能会有奇效。

 

    老板兼业务员,一年做800万印刷生意

当知道这个印厂只有一个业务员而且就是陈总的时候,大米印小编惊呆了,我问陈总,所有的报价都是他一个人做?能忙得过来吗?生意这么好为什么不招一些业务员来帮忙呢?

陈总的回答也相当有意思,他说:“我揽客能力可能没有那些厉害的业务员那么强,但是我有业务员没有的优势,我有留住客户的能力,因为我是老板我有灵活性,只要客户向我询价,我就有办法把客户留下来,而如果客户把报价给了业务员,那灵活性就没那么高,很多客户都会流失,在我们这种规模的情况下,还不如我自己掌握。”

这个印厂的主要业务是印刷名片跟单张,白天印刷宣传单张,晚上印刷名片,价格相对灵活,一盒名片可以便宜到1块多,价格很有竞争力。

一年能做多少钱生意?陈总说一年可以实现600-800万的销售额,至于利润,陈总没有向小米妹透露,但是大米印小编估计也有100万以上,对于只有两台四色机的小厂来讲,是非常亮眼的成绩。

 

(图片来源网络)

 

走访完陈总的这个“小作坊”印厂,大米印小编还是比较感慨的,如今很多有规模的印刷厂都在抱怨没生意,没利润,然而比他们小N倍的小印厂生意却好到需要工人4班制开工。

在当前异常激烈的市场竞争中,也许需要更加注重口碑与管理了,市场这么大,能抓住一批回头客,已经是成功了,陈总这家小印厂的经营模式也许值得我们所有印刷同仁思考,没有倒闭的行业,只有倒闭的企业,有没有生意,其实都看我们怎么去做。